社交電商的前景如何？從業者的路會越走越窄嗎？

一、了解社交電商

社交電商，顧名思義，就是以社交化的方式拓展電商的業務能力。社交電商一般借助于微信、微博、抖音等網民最常用的社交平臺，對商品內容進行傳播分享，通過社交互動的方式來引導用戶對商品購買的行為！

隨著互聯網的不斷發展以及網民對于電商的需求與認知的不斷提升。網民在電商消費時除了會受到商品自身的功能是否滿足自身需要外，還會受到自身社交群體、滿足社交愛好過程中的同一身份價值認同和參與感所左右。

社交是人的天性！在移動互聯網的技術紅利下，可以利用碎片時間方便快捷的上傳發布和瀏覽查閱各類有趣的、有意義、有見解的短文、短視頻到各大社交平臺在參與社交獲得情感、認知上的滿足！微信、微博、抖音、斗魚、拼多多等平臺，都依托社交聚焦了數以億計的流量。

二、社交電商的前景

社交電商具備美好的前景。在互聯網領域，流量是極其重要的商業價值。對于電商，流量更是其一切成功的起點。而傳統電商模式下，獲取流量方式已到了瓶頸。獲客難，獲客貴已經是傳統電商的痛點。社交能產生無限的流量，賦予了人們更多對社交流量變現的關注與思考。社交電商應運而生，時刻上演諸如抖音上小姐姐們一則30秒的街拍視頻，帶動幾萬幾十萬的同款商品售出的商業奇跡；

社交電商給了更多的草根企業或個體流量變現的機會。例如：在抖音上，強如美團這種企業，在強大的網友們無窮無盡的創新面前，流量的結果上也要自嘆不如。正是得益于，社交平臺基于個體在內容的創作、傳播、變現上的個性化和相對較少的約束，突破了傳統電商平臺在流量方面傾向于大V或企業玩家的束縛，讓更多有才華的人趨之若鶩。

社交電商的商業邏輯更優秀。傳統的電商企業在經營理念、品牌宣傳、運營思路上已經很長時間沒有產生大的變革了。但網民們對于購物的決策方式正在變化，從之前電商平臺先推薦展示→等用戶點擊→再詳細介紹→用戶在下單，變成了社交平臺根據算法找出用戶潛在需要的商品直接視頻展示→用戶在下單。

三、社交電商從業者的未來道路

社交電商初期，從業者將迎來一大波機會紅利。任何新事物或新商業模式的出現，初期會得益于市場處于培育期的認知程度低，眾人決策與觀察周期過長的原因享受低度競爭得到高回報。但也受限于市場處于培育期的規模較小，從業者所得規模有限。

社交電商成長期，從業者將迎來激烈競爭。一種新的商業模式，被市場認定為具備高度價值時。將會吸引很多個體和組織加入，競爭加劇。市場規模將由徹底激活，“82法則”，“馬太效應”將逐步顯現。

社交電商中后期，從業者將會在不同的社交電商平臺中尋找和開辟新的機會。隨著市場的成熟，市場上必然會出現更多更加細分的社交電商平臺。由于“馬太效應”的緣故，眾多社交電商的非頭部參與者將必然會進行多平臺同時走的策略（就像現在開網店的，開了天貓店，也會開京東一樣）。